誰でもわかる営業力強化講座(全1巻2枚組)
制作年度:
2013年
講師:
荻野 純子(株式会社トレーニング・カンパニー)
製作・著作・監修:
株式会社トレーニング・カンパニー
制作/販売:
アテイン株式会社
メディア:
DVD
時間:
68分
価格:
¥19,740(税込)
型番:
ATTE-779
 
「営業力強化講座」サンプル映像
この映像はDVD映像の縦横比より若干横長になっています。
講座内容を確認するための資料としてご覧ください。
 

目次
 
 
 営業職の営業力強化のために、さまざまなスキルの向上・強化を目指す動画教材です。テレアポ力、ヒアリング力、プレゼンテーションスキルやクロージング力を向上・強化させるため、具体例や寸劇を交えつつ、講師が分かりやすく解説します。
 
Disc1(約32分)
 
1. テレアポ力の向上
    テレアポとは
    テレアポの準備に必要なこと
    アポイントの成否を決めるもの
    実践!アポ取りトーク
    アポイントを確保するためには
2. ヒアリング力の強化
    ヒアリングとは
    魔法の6質問
 
Disc2(約36分)
 
3. プレゼンテーションスキルの向上
    プレゼンテーションとは
    プレゼンを魅力的に行うためのポイント
    プレゼンを魅力的なものにするための視点
4. クロージング力の向上
    クロージングとは
    クロージングの例
    セールスステップごとのクロージング
    効果的な質問
    最後の一押し
    やってはいけない5箇条
    クロージング総まとめ
5. PDCAサイクル
    PDCAサイクルとは
    目標達成のためのプロセス指標
    PLAN作成
    DO・CHECK・ACTIONの注意点